Дай людям то, что они хотят

Одно из самых старых правил маркетинга гласит «Покупателям доверяют знаменитости «. Существуют различные причины для этого. Присутствие знаменитости в рекламной кампании, скорее всего, повышает осведомленность, и именно поэтому люди больше обращают внимание на продукт. Если рекламе удаётся заставить людей поверить в то, что знаменитости сами используют тот продукт, который они рекламируют, то покупатели булут отдавать абсолютное предпочтение такому товару.

Используя известного человека в вашем районе, городе или регионе, в рамках вашей рекламной кампании, позволит вам намного увеличить продажи. Чтобы привлечь известную личность, вовсе не обязательно наличие огромных средств, сделайте совместную благотворительную акцию либо проспонсируйте мероприятие, где выступает та или иная знаменитость. Это позволит легко договориться об условиях сотрудничества.

Почему выгодно присутствовать на выставках

Выставки это один из самых эффективных методов заявить о своей компании. Главной особенностью продвижения через выставки является возможность за пару дней обхватить большую часть своих потенциальных клиентов. Стоит отметить, что цена участия в торговых выставках обычно ничуть не дороже рекламы на радио, а чаще всего намнго дешевле, но в отличие от радио, на выставке люди сами к вам подходят и интересуются вашей продукцией.

Найдите в интернете список выставок вашем городе. Обычно такая информация находится в свободном доступе и вы сможете выбрать интересующую вас выставку задолго до даты её проведения. Не бойтесь сами становиться за стенд и рассказывать людям о своей компании, ведь никто другой кроме вас не может знать это лучше. Более того прямой контакт с аудиторией позволит вам понять какие вопросы их интересуют, какой тип клиентов интересуется вашими продуктами.

Быть грамотным в маркетинге — не модно?

Одним из самых удручающих моментов с маркетинге является спомобы, когда когда компания позиционирует себя «такой же как и вы», стараясь стать вашим другом через теле и радио рекламу. Многие начинают рассылать нелепые СМС сообщения, сокращая слова, так как они не полностью помещаются в коротком сообщении.

В рекламе нет ограничения на число символов. Вы не должны допускать граматические ошибки или коверкать слова по разговорному, убеждая людей, что ваш продукт является тем, что они хотели бы купить. Вам не нужно делать вид, что вы «такой же», как и ваш покупатель. Не старайтесь говорить на дружеском лексиконе, стараяб стать другом для клиента, у них достаточно друзей в любом случае. Что им нужно, это DVD-плеер, который работает, или бутерброд, который уталяет голод, поэтому будьте грамотны, точны и концентрируйтесь на качестве продукта, а типе коммуникации.

Говоря ясно и грамотно, вы позиционируете себя как компанию, которую клиент может уважать и у кого он готов покупать товары.

Нападки на конкурентов — Не заходите слишком далеко

Когда вы продвигаете свой бизнес, единственное, чего вы хотите добиться это, чтобы общественность думала о вас, как о единственной компании в вашем секторе у которой они хотят покупать. Это значит, опередить свою конкуренция, что само по себе очень сложно. Очевидно, что у вас есть уверенность в вашей компании, но вы точно не знаете как себя позиционировать, чтобы это понравилось другим. Как убедить тех, кто не заинтересован в покупке ваших товаров, чтобы пойти и купить у вас, вместо того чтобы идти в другую компанию?

Дело в том, что у всех покупателей есть свобода выбора и при выборе человек спавнивает компании по существу, то есть, в чём именно он выиграет покупая продукт в той или иной компании. Некоторые компании запускают враждебную рекламу, активно атакуюя и критикуя своих конкурентов в той или иной форме. Идея, что вы можете убедить людей покупать ваши продукты, говоря им, что «этот продукт лучше, чем продукт от других компании» является ошибочной. Если вы продаете товар, ссылаясь на другую компанию, а не говорите о преимуществах своей продукции или сервисов, вы очень рискуете. Во первых вы рекламируете другую компанию, пускай и негативно, во-вторых, вы теряете внимание клиентаю, потому что он не получает чётких ответов на свой вопрос : «А почему именно ваш продукт лучше».

Вирусный маркетинг — Эффективно

Один из самых популярных форм маркетинга в Интернете известен как «вирусный» маркетинг. Если вы еще не знете о нём — это одна из форм маркетинга, которая включает в себя размещение рекламы в Интернете с целью создания шумихи вокруг товара или сервиса, что позволяет громко заявить о своей компании немного скандальным образом. Будь то в виде смешного видеоклипа, либо шуточных фоторгафий, такой приём весьма эффективен.

Вирусный маркетинг невозможен без Интернета, поскольку для распространения новости как вируса, пользоватеи должны делиться о ней на различных социальных и новостных ресурсаз. Вирусный маркетинг в реальной жизни требует немного больше хитрости, чтобы заставить его работать, но если вы готовы поставить время на карту, он может быть столь же эффективным, как и в Интернете. Вы должны начать возбудить любопытство у покупателей, люди должны думать, «что это значит?». Это может начинаться с загадочной статьи в местной газете, или громкие заявления, которые заставят людей реагироватьи делиться об этом с остальными.

Идея состоит в том, что Вы создаете ажиотаж вокруг продукта, не раскрывая, что это такое. Люди будут стремится угадать, чтобы они могли сказать: «Я был прав!». Когда вы в конечном итоге раскроете в чем было дело, вы получите внимание большой группы людей.

Опасности стремительной рекламы

Многие компании, которые хотят быстро сделать себя более заметным в глазах общественности часто используют ударную рекламу, другими словами, скупают большое количество рекламных площадок, радио и теле эфиров за короткий промежуток времени. Покупая как много больше повторов рекламы на радио, много заказных статей в газетах и рекламу в интернете, компании стараются как можно быстрее получить как можно большее количество потенциальных клиентов.

Проблема с этим подходом состоит в том, что независимо от того, сколько вы тратите, вы не можете гарантировать успех. Очень трудно предсказать будущее с какой-либо точностью, если вы размещаете рекламу на национальном телевидении (на определенный участок).

Если вы хотите привлечь клиентов, история показывает, что нужно строить внимание от начала до конца. Получить больше внимания можно используя постепенный подход к рекламе, и определиться какая реклама наиболее эффективна для вас. И только потом нужно тратить большие бюджеты и просчитывать потенциальную отдачу.

Как агрессивный маркетинг может отпугнуть людей

К продвижению бизнеса нужно подходить со здравым смыслом. Может ли компания продать больше своей продукции, оскорбляя клиента? Конечно же нет. Неужели так трудно найти правильный баланс между убеждением людей и быстрым заработком больших прибылей? Без сомнения. Сложная вещь заключается в том, что вы должны принимать решения, не зная какой результат это может принести.

Некоторые компании считают, что лучший способ продать самих себя, это зайти на территорию потенциального покупателя и начать навязывать свой бренд. Стоит отметить, что особенно по примеру США, такие стратегии срабатывали, но и не стоит забывать объём финансов который тратился, чтобы поддерживать уровень интереса к бренду на всех уровнях.

Конечно, даже самые амбициозные маркетологи могут быть очень агрессивны в продаже своих продуктов. Насколько успешной может быть такая тактика? Долгосрочный эффект может быть очень отрицательным.